近年來，國內短視頻的火爆有目共睹。幾十秒的小視頻，將最抓人眼球的亮點融入其中，雖然摻雜著一些質量堪憂的內容，但受眾仍以驚人的速度上漲著。
當短視頻與跨境電商相遇，與獨立站引流相碰撞，做好短視頻營銷，就能抓住顧客的心。
有研究表明，人們比起以往更喜歡在購買產品前先通過視頻來對產品進行研究，希望藉此得到關於產品功能以及使用方法的確切答案。並且，近65%觀看產品視頻的用戶會馬上點擊視頻附帶的產品鏈接。
基於短視頻的種種優勢，它逐漸成為“講好品牌故事”的渠道。對於獨立站賣家來說，短視頻營銷到底要怎麼玩？
從YouTube、Facebook、Instagram等平臺來看，短視頻的內容集中在達人分享、美妝穿搭、產品測評、搞笑模仿等領域。視頻通過觀看、分享、點贊、評論和關注等行為，構建內容與用戶之間的聯繫，而品牌則通過拍攝、音樂、創意、互動、炫酷的視覺呈現等方式吸引用戶的關注。
電商短視頻營銷攻略
01
熟悉各平臺的規則玩法
沒有短視頻營銷經驗的獨立站賣家，不要盲目地開始拍攝/製作/上傳短視頻。首先要了解平臺機制、掌握平臺玩法，分析同行競品在該社交平臺的內容佈局，再做內容的規劃。
只有掌握其中的技巧，瞭解競品如何佈局營銷矩陣，才能更好地進行短視頻營銷，推廣效果會事半功倍。
02
內容定位很重要
內容定位在任何一種營銷、渠道推廣中是最關鍵的指標。短視頻就像宣傳海報一樣，想給消費者傳達什麼？視頻就需要精準地在短時間內表達核心內容，以吸引到更多的潛在顧客。
短視頻的內容策劃與表現形式要契合產品特性，並與品牌調性符合。另外營銷的表達方式也需要創新性，避免落於俗套。
只有與品牌相符的內容定位，後期才會輸出有變現價值的內容和積攢大量粉絲。
03
視頻內容本土化
作為獨立站賣家，在做跨境生意時想要讓視頻在當地的推廣效果好，必須符合當地消費者的觀看習慣和思維模式。所以賣家在拍攝中，場景佈置、配音、價值觀都需要足夠本土化。
如短視頻中，需要展示產品的操作流程、性能測試等，人物最好是選擇目標市場的當地人，給關注帶來親切感和真實感。
04
打造與品牌相符的網紅（IP）
獨立站賣家想打造一個品牌，除了外聘網紅，還可以打造一個專屬的IP，這個IP可以是自己人。例如：團隊的靈魂人物、公司創始人、CEO網紅。
將這個IP的風格與品牌調性緊密結合，可以給用戶塑造一個接地氣的形象，讓用戶能感受到這是真實存在的。
05
控制短視頻時長
獨立站賣家在製作短視頻時，視頻時長也要控制好。短視頻適合用在社交媒體上來營銷推廣，但建議不超過60s，既不浪費觀看者過多的時間，也不因為視頻容量過大而難以加載。
60s左右時間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗，提升營銷效果。
06
短視頻營銷注重連續性
相信跨境賣家都知道，營銷是一場持久戰，需要堅持不懈，才能逐漸被消費者關注並主動傳播。因此在社交媒體上進行短視頻營銷還需要注重連續性，忌諱看心情更新。
在規劃短視頻內容的時，需要規劃好發佈視頻的頻率及時間，培養粉絲粘性的同時，也是拉近品牌與顧客之間的距離。
07
做好客戶互動與評論回覆
在運營電商短視頻的前期，賣家可提前安排專人進行社交媒體運營。如社交平臺發佈短視頻後，有粉絲在視頻下進行評論，應及時進行回覆，以促進粉絲二次回覆，視頻的評論數量也會拉高，平臺規則也會將此視頻判定為受用戶歡迎的視頻，增加展示的機會。賣家也能因此與粉絲保持良好的互動。
08
帶貨是短視頻的最終價值
在發佈第一個短視頻時需要規劃好內容，如果能讓第一個視頻成為爆款，會給之後的營銷推廣帶來很大的幫助。如果前3-5個視頻數據反饋效果不好，賣家需要對視頻的內容、展現形式進行復盤，及時調整內容展示策略。只有當發佈短視頻的賬號成為內容足夠優質、稀缺、粉絲量多的高質量賬號，才能實現電商帶貨。
此外，賣家還需要定期做數據分析，包括短視頻在各平臺點播的高峰期，哪些類型的視頻更受歡迎，客戶對短視頻都如何評價等等。根據分析結果去優化短視頻，提高短視頻的營銷效果